Pricing que maximiza ingresos

El pricing es la decision mas importante de tu SaaS. Un mal pricing puede matar un buen producto.

Modelos de pricing:

1. Freemium (como Duobi, Spotify, Notion): • Gratis limitado + plan Pro pagado • Pros: muchos usuarios, viral, bajo costo de adquisicion • Contras: tasa de conversion baja (2-5%), necesitas volumen • Ideal para: productos consumer, herramientas de productividad

2. Free trial (como Netflix, Adobe): • Todo gratis por 7-14 dias, luego paga • Pros: usuarios prueban todo, conversion mas alta (10-15%) • Contras: necesitas que el usuario vea valor rapido • Ideal para: productos complejos que necesitan exploracion

3. Per-seat / por usuario (como Slack, Jira): • Cobra por cada miembro del equipo • Pros: crece con el cliente, predecible • Ideal para: herramientas B2B/equipo

4. Usage-based / por uso (como AWS, Twilio): • Cobra por API calls, storage, emails enviados • Pros: barrera de entrada baja, crece con el uso • Contras: ingresos impredecibles

Reglas de pricing que funcionan:

1. SIEMPRE ofrece 3 planes (anchoring effect): • Basico: $9/mes — funciones limitadas (existe para hacer el Pro parecer barato) • Pro: $29/mes — lo que quieres vender (marcalo como "Mas popular") • Enterprise: $99/mes — para equipos (existe para hacer el Pro parecer barato)

2. Ofrece plan anual con descuento: • Mensual: $29/mes • Anual: $19/mes (pagado anualmente = $228) — ahorro 34% • El anual te da cash flow predecible y reduce churn

3. Precio basado en VALOR, no en costo: • Si tu SaaS le ahorra al cliente $5,000/mes, cobrar $99/mes es barato • Pregunta: "cuanto dinero/tiempo le ahorro al cliente?"

4. Sube precios cada 6-12 meses: • Los nuevos pagan mas, los existentes mantienen su precio • Si nadie se queja, estas cobrando poco

5. Ofrece garantia de devolucion de 30 dias: • Reduce friccion de compra • Muy pocos piden reembolso (<3%)